Rodzice nie szukają „szkoły” – szukają miejsca, w którym ich dziecko będzie czuło się bezpiecznie, będzie słuchane i dobrze się rozwinie
Kampania Meta Ads dla BC School miała być czymś więcej niż reklamą edukacyjną – miała trafić do emocji rodziców, pokazać wartości placówki i sprawić, że odbiorca pomyśli: “To jest miejsce, którego szukałem dla mojego dziecka.”
W przeciwieństwie do typowych kampanii „szkoła prywatna – zapisz dziecko”, postawiliśmy na autentyczność, relacje i poczucie bliskości. Naszym celem było nie tylko zdobycie leadów, ale zbudowanie świadomości marki szkoły, która dopiero rośnie w strukturze oświaty.
Zakres działań – co zrobiliśmy
1. Określenie grupy docelowej i tone of voice
Profil odbiorcy:
- rodzice dzieci w wieku 5–9 lat (klasy „0” i I–III),
- zamożni, świadomi, często z doświadczeniem w edukacji alternatywnej lub przedszkolach prywatnych,
- poszukujący szkoły z małymi klasami, podejściem indywidualnym i naciskiem na angielski,
- mieszkający lub pracujący w południowych dzielnicach Krakowa.
Ustaliliśmy, że komunikacja musi być prosta, spokojna, ale jednocześnie nowoczesna i profesjonalna – żadnego chaosu, krzyczących grafik, ani typowej korporacyjnej formy.
2. Kreacje graficzne i storytelling
Stworzyliśmy zestaw spójnych, minimalistycznych reklam opartych na:
- autentycznych zdjęciach ze szkoły (zajęcia, wspólne posiłki, angielski z native speakerem),
- delikatnej kolorystyce (odcień granatu, beż, pastele – spójnie z brandem),
- hasłach, które oddają klimat szkoły, np.:
- „Mała klasa. Duża uwaga.”
- „Dwujęzyczność od pierwszych dni w szkole.”
- „Szkoła, w której dziecko naprawdę ma głos.”
- „Poznaj nas – zapisz się na dzień otwarty.”
Reklamy były w formatach:
📱 kwadrat (feed Facebooka),
📱 pionowy (Reels / Stories),
📱 karuzele – z etapami edukacji i opiniami rodziców.
3. Struktura kampanii i zestawów reklamowych
Kampania została podzielona na trzy główne typy:
- Zimna kampania zasięgowa (Awareness) – kierowana do nowych rodziców z okolic Krakowa.
- Kampania konwersyjna (Zapis / Dzień otwarty) – z CTA prowadzącym do formularza kontaktowego lub kalendarza rozmów.
- Remarketing – do osób, które:
- odwiedziły stronę bcschool.pl,
- kliknęły w reklamy,
- były na wydarzeniu (dzień otwarty),
- zostawiły dane, ale nie potwierdziły zapisu.
W kampaniach zastosowaliśmy także:
- lokalne targetowanie z promieniem wokół placówki,
- segmentację według zainteresowań edukacyjnych i parentingowych,
- kody UTM do śledzenia konwersji w GA4.
4. Optymalizacja, testy i analityka
Na bieżąco monitorowaliśmy:
- koszt za lead (formularz),
- CTR poszczególnych kreacji,
- jakość ruchu na stronie (czas, konwersje),
- zachowanie użytkowników w GA4 i Meta Events Manager.
Najlepiej konwertowały kreacje z cytatami rodziców i zdjęciami sali w trakcie zajęć – wygrywała autentyczność i ciepło, a nie „reklamowość”.
Efekt końcowy
✅ Wzrost liczby zapisów do klas 0–3 w ciągu 4 tygodni trwania kampanii,
✅ Średni koszt pozyskania leada: poniżej 13 zł,
✅ Wyraźny wzrost rozpoznawalności marki BC School w obrębie lokalnej społeczności,
✅ Kampania remarketingowa osiągnęła ROAS > 6x (mierząc poprzez dopełnione zapisy po formularzu),
✅ Zbudowanie nowoczesnego, empatycznego wizerunku szkoły, który zostanie wykorzystany także w innych kanałach (YouTube, ulotki, plakaty).